哈佛商学院最受欢迎的谈判课（哈佛商学院谈判课 豆瓣）

近一半的员工（49%）不会就他们的第一份工作机会进行谈判。

近一半（49%）的人在获得第一份工作机会时没有进行谈判。

通常，这可以归结为缺乏谈判经验，这对大多数人来说可能是一个棘手的步骤。

通常这是由于缺乏谈判经验而完成的，这对于大多数人来说是一个棘手的步骤。

CareerBuilder 发布的一项新调查发现，候选人获得的工作经验越多，他们谈判第一份工作的可能性就越大。

CareerBuilder 上发布的一项新调查发现，用户拥有的工作经验越多，他们在获得工作机会之前进行谈判的可能性就越大。

研究中年满35 岁的参与者有55% 的人有可能就第一份工作进行谈判，而18 至34 岁之间的工人中这一比例为45%。此外，男性(54%) 倾向于比女性(49%) 谈判更高的薪水。

在研究参与者中，35 岁以上的人中有55% 在获得工作机会之前进行过谈判，而18 至34 岁的人中这一比例为45%。此外，男性(54%) 比女性(49%) 更有可能谈判薪资。

但无论你是否有谈判经验，在职业生涯之初争取你想要的东西都会在你的职业生涯后期得到回报。

无论您是否有谈判经验，在职业生涯之初的努力奋斗都会在您的职业生涯后期带来回报。

下面，哈佛商学院教授Deepak Malhotra 为他的商学院学生提供了谈判技巧。

以下是哈佛商学院教授迪帕克马尔霍特拉（Deepak Malhotra）向他的学生提供的谈判技巧。

1、让对方相信你值得。

1. 让别人相信你应得的。

“仅仅相信自己应得的还不够，”马尔霍特拉说。 “这对他们来说必须是可信且合理的。”从本质上讲，在没有很好地解释为什么你应该得到它以及为什么这是一个合理的要求之前，永远不要提出要求。

马尔霍特拉说，你认为自己应得的这还不够。它必须对其他人来说是可信的、合理的。从本质上讲，不要在没有给出合理理由的情况下提出要求，说明为什么您应得的以及为什么您的要求是合理的。

虽然争取你应得的东西很重要，但马尔霍特拉还说要记住，你仍然需要他们在一天结束时喜欢你。 “他们需要能够愿意为你做这件事，”他说。学会在宣传自己的成功和表现得傲慢之间保持微妙的界限。

虽然得到你应得的东西很重要，但马尔霍特拉还说要记住，你在考虑之后仍然希望他们喜欢你。他说，你需要让他们愿意为你做这件事。学会在促进成功和消除傲慢之间保持平衡。

2. 帮助他们向老板证明这一点。

2.告诉别人如何帮助你向老板证明。

无论某人多么想为你做某事，由于内部限制，他们可能无法做到。他对哈佛商学院的学生说，在谈判过程之前，“你需要花大量时间弄清楚他们在哪些方面可以灵活，哪些地方不灵活”。

无论某人多么想为你做某事，由于内部限制，这可能是不可能的。马尔霍特拉告诉哈佛商学院的学生，在谈判过程之前，你必须花很多时间弄清楚他们哪些地方灵活，哪些地方不够灵活。

基本上，您需要了解他们可以提供什么。请记住，他们仍然需要向上级推销这笔交易，因此，如果公司从您的学校雇用20 名其他人员，他们可能很难解释为什么您应该获得更高的薪水。

事实上，您需要了解他们所提供的服务。请记住，他们仍然需要高价销售，所以如果一家公司从你的学校雇用了20 名员工，他们将很难解释为什么你的薪水更高。

3.让他们相信他们能抓住你。

3. 让别人相信他们能抓住你。

如果他们认为其他人可能会挖走你，这可能会让他们更加努力、更快地争取你，但他们也需要相信他们有真正的机会雇用你。

如果他们认为其他人可能会挖走你，他们可能会更加努力、更快地说服你，但他们也需要相信他们有真正的机会让你成为他们的员工。

Malhotra: 说：“如果他们认为最终你会说‘谢谢，但不用了，’，没有人会为你而战，为你而战，为你在内部花费政治或社会资本。” '

“如果他们考虑一下，你会说，‘谢谢，但我不感兴趣，’”马尔霍特拉说。 ’那么就没有人愿意为你而战、帮助你，或者在内部为你花费政治或社会资本。

4.了解对方。

4、了解对方。

马尔霍特拉说，人们通常认为谈判就是说服对方按照你希望的方式思考。尽管这很重要，但“从根本上来说，没有什么比了解桌子另一边的人更重要的了。” '

马尔霍特拉说，人们通常认为谈判就是说服另一个人按照你希望他们思考的方式思考。虽然这是其中的一部分，但没有什么比你理解对方的能力更重要的了。

他们是谁？他们喜欢什么？他们的兴趣是什么？他们的限制是什么？

他们是谁？他们喜欢什么？他们的兴趣是什么？他们受什么约束？

马尔霍特拉说，你需要尽可能多地了解一家公司，以了解其底线以及他们为什么对你感兴趣。然后你就可以将你的兴趣与他们的兴趣结合起来。

马尔霍特拉说，你需要尽可能地了解一家公司，以了解他们的底线以及他们为什么对你感兴趣。然后你就可以将你的兴趣与他们的兴趣结合起来。

5. 同时协商多种利益。

5. 同时协商多种利益。

如果你收到录用通知但有一些疑虑，请立即提出。不要列出一些东西，然后在此过程中稍后再列出一些东西。

如果您有工作机会并且有一些疑虑，请立即提出。不要先列出一些，然后再列出一些。

“你可以想象为什么这真的很烦人，”马尔霍特拉说。招聘经理希望提前了解您所有的担忧，以便他们可以一次回到老板那里并提出可行的解决方案。

马尔霍特拉说，你可以想象为什么这很烦人。招聘经理希望提前了解您所有的担忧，以便他们可以回去与老板交谈并提出可行的解决方案。

说出对您来说最重要的事情也很重要。否则，雇主可能会认为他们已经与你达成了妥协，而你却觉得他们选择了改变最不重要的细节。

说出对您来说最重要的事情也很重要。否则，雇主可能会认为他们仍然没有完全理解你，而你觉得他们只是选择改变最不重要的细节。

6. 理解问题背后的含义。

6. 理解问题背后的含义。

雇主问你一些事情总是有原因的。为了充分回答，您需要理解为什么提出问题。

雇主问你问题总是有原因的。要正确回答，您需要了解为什么会问这些问题。

“不要纠结于他们问你的问题，”他说。 “弄清楚他们为什么要问你。”例如，当招聘经理询问你是否正在其他地方面试时，他们实际上是想弄清楚他们需要多快采取行动才能在另一家公司搬进来之前找到你。

他说，不要被他们问你的问题所困扰。找出他们为什么问你。例如，当招聘经理询问您是否在其他地方接受过面试时，他们实际上是想弄清楚在其他公司采取行动之前他们需要多快采取行动。

7. 无视最后通牒。

7. 无视最后通牒。

马尔霍特拉说，有时听起来像最后通牒的事情会被说成是试图展示“强势地位”，但这并不总是意味着这实际上是最后通牒。

马尔霍特拉说，有时听起来像最后通牒的东西是用来显示力量的，但这并不总是意味着这真的是最后通牒。

如果有人说“我们从不这样做”，你能做的最糟糕的事情就是要求他们重复一遍。如果他们稍后发现他们能够为你做这件事，如果你大声疾呼他们，他们会感到尴尬。简而言之，让他们把最后通牒当作一件大事，但不要让它对他们来说是一件大事。

如果有人说我们从不这样做，最糟糕的事情就是要求他们再说一遍。如果他们发现将来可以为你做这件事，你说出来他们会感到尴尬。简而言之，让他们让最后通牒看起来像一件大事，但不要让它看起来像是小事一桩。