翻译市场价（英文翻译市场价格）

翻译行业总是抱怨价格战。我认为根本原因是全国翻译公司定位不明确。详情请参阅2004年的文章《我对翻译访问的看法》。本地化行业是否也在打价格战？我不这么认为。

2005年以来，随着人民币升值，博芬不断上调报价。到目前为止，订单、营业额不仅没有减少，反而稳步增长，屡创新高。什么原因？因为我们相信，并不是所有的客户都追求低价，创造价值才是本质。

什么情况下会爆发价格战？产品和服务同质化严重，只有市场供大于求才会爆发，比如前几年的彩电行业。本地化行业发展到今天，是否也出现了这种情况？

从涉及的企业来看：

中国本土化公司其实并不多，总共只有几十家。其中许多是外国公司。我尝试枚举如下：

1、外国公司在中国的分支机构：

阿尔法CRC

容克斯

狮桥

梅林戈

摩拉维亚

真正的想法

雪迪龙

泰克

大词

在

传输完美

我们本地化

2、中国本地化公司（包括提供本地化服务的外包公司）：

ArtMtech中讯汉阳

博彦科技

博芬博芬

星石天狮易通

华软

E-C创思立信

金景

海软海辉

爱伦爱伦

重新聚焦

协同全球新诺

Transpac 卓越品质

文思资讯文思资讯

（以上公司的标准是营业额超过50万美元，自成立之初就提供过本地化服务，或者其创始人曾在本地化公司工作过。如果名单不完整，请原谅我的知识匮乏。如果希望添加的请随时添加，请通知我。）

3.本地化个人（Freelancers）和团队（团队是由Freelancers组成的松散组织，不是真正的公司）

4、数千家传统翻译公司声称提供本地化服务

这些企业会打价格战吗？第一类外国公司一般不参与中国公司之间的价格战，因为其母公司大多提供多语言服务。下面重点关注中国企业。

第三类本地化个人或团队中的很多人将自己包装成本地化公司。他们在网站上列出了无数的部门，想要给人一种大公司的感觉。但能力有限、资源有限，无法为客户提供全面的服务。如今，在追求本地化版本和英文版本（Simship）同时上线的情况下，一个人或三、五人的团队不可能同时保证较大项目的质量和及时交付。这类个人或团队大多接到第一类国外公司或第二类本地化公司的订单，报价较低也很正常。

第四类传统翻译公司虽然规模较大，但由于技术能力、运营流程、经营理念等方面的限制，到目前为止，我们还没有看到传统翻译公司在本地化领域具有竞争力，尽管他们自己说。都可以做到。此类公司之所以报出较低的本地化价格，完全是因为他们不了解本地化运营。

至于价格战，只可能发生在第二类公司之间。但经统计，此类企业仅有十几家。在当前国产化需求不断增长的情况下，供给不超过需求，没有必要发动价格战。此外，这些企业之间在服务范围、项目管理水平、客户服务意识、项目控制流程等方面存在明显差异，不存在同质性。

如果把第二类本地化公司比作开餐馆的企业，那么第三类、第四类本地化公司就比作路边卖盒饭的公司。餐馆老板绝对不怕路边饭盒卖得便宜，因为两方服务的顾客群体不同，提供的服务质量也不同。

第三类、第四类的企业如果希望成为第二类，就要看自己与第二类的差距。我发现这类公司一般不会寻找实质性的差距，而是把自己打扮得像第二类。我将其与在餐厅出售午餐盒进行比较。事实上，这并不是餐厅实际提供的。

在这种情况下，本土化企业还有必要打价格战吗？做好自身建设，为客户提供更好的服务，在一定价格的基础上实现快速发展，是本土化企业明智的选择。

客户方：

也许客户在你报价的时候总觉得你的价格太高了。事实上，这是因为客户往往分不清真正的本地化公司和三四类公司的区别。当然，价格越低越好。

我发现很多进入中国的跨国公司在开始本地化时都走过这样的弯路：一开始并不清楚什么是本地化，更不清楚上述几类公司之间的差异。他们看起来都一样，而且都以一种非常花哨的方式谈论它。所以我选择了价格较低的那一款。

但合作一段时间后，发现不够便宜，所以这个时候就变得有些被动了。我们已经有了之前合作的价格基础，如果向总公司要求大幅度增加预算，总公司是无法理解的。所以接下来要做的就是寻找一家本地化公司，但它无法提供应有的价格水平。

本地化公司也非常被动。不做的话，都是知名的跨国公司，至少有一定的宣传效果。如果他们这样做，价格就会很低。就等着压自己的翻译吧。如此好的翻译资源往往因为价格原因而无法获得，提供的服务也只能压缩到最低限度。

最终的结果是，虽然客户降低了价格，但本地化公司所做的部分工作也转移给了客户。供应商的价格越便宜，客户可以做的事情就越多。这不是一个双赢的结果。

在这种情况下，本地化公司应该坚守自己的价格水平，不要因为对方是知名跨国公司而采取先低价进入市场的策略。这不会带来光明的未来。

从国际市场来看，我们担心的价格只有几毛钱，实在微不足道。根据Common Sense Advisory 2008 年5 月发布的行业价格调查，您能猜出简体中文国际订单的平均价格吗？每千字要200多美元，可能是你的好几倍！

综上所述

中国本土化目前还不具备打价格战的条件。进行价格战其实只是一种幻想。只要本地化企业能够克服心理障碍，坚持为客户创造价值的理念，这个行业就不会出现恶性竞争。