外贸转型升级的理论依据（外贸产业转型升级）

非常感谢翻译协会给我这个机会。分析这个标题，我们首先要问：外贸为什么需要转型、跨越？首先我们来看看中国现代对外贸易进程的几个阶段。第一阶段：早期计算器时代只要有产品，中国人只要认识几个关键词，用电脑按数字就可以卖东西。那个时期可以称为卖方市场时期。 2000年前后，随着中国逐渐加入WTO，这种景象逐渐减少。第二阶段：初级英语阶段接下来称为初级英语阶段。一名大学生在村里创建了一个简单的英文网页，让村里的粉笔厂在短时间内创造了数百万的营业额。第三阶段：精细化营销粉笔场这样的故事在今天已不再可能。这种情况在2008年之前会逐渐结束。因为如果用这种方法，不要用肤浅的英语介绍，外国客户再详细也不会愿意看。当前，金融危机从美国蔓延至全球，各国经济都面临前所未有的挑战。同时，国内外激烈竞争加剧了外贸难度，外贸进入精细化营销阶段。广交会被誉为中国对外贸易的晴雨表。从今年的数据来看，依然不容乐观。无论我们是主动还是被动，我们都会通过升级转型来突破目前遇到的瓶颈。这就是我们讨论“转型跨越”的背景。那么，转型的“关键力量”是什么？转型的关键力量不止一种。我提出大力发展语言服务业可以促进外贸转型升级的观点。语言将成为外贸从粗放型向精细化转变的关键力量。如果我们能够让中国人仅用中文准确、全面地向目标客户展示自己，并用海外客户的母语直接沟通，就能实现高效的“汉语全球生意”。因此，大力发展翻译产业，提高中国企业的国际传播能力，是精准国际营销的第一步。没有一家公司是靠成本赢得市场的。营销和沟通能力在外贸中至关重要，而语言是营销和沟通的基础。我们看到外贸仍在下降，因为欧美等英语地区因经济危机导致的经济低迷尚未停止。而且，我们都面临着一个挑战：——竞争。当大家看到外贸能产生利润的时候，大家都趋之若鹜。然而，中国的成本已今非昔比，劳动力成本不断上涨。这些因素综合在一起，使得外贸竞争日趋激烈，英语地区的外贸已变成红海。由于英语地区日渐式微，我们会去非英语地区，特别是南美、非洲、俄罗斯，寻找外贸蓝海市场。从我们掌握的数据来看，他们的需求依然旺盛，外贸额逐年增加；在竞争方面，人们刚刚开始把注意力从英语区转向这个地方，那里不需要华人和华人之间的争吵。进行残酷的价格战以夺取有限的业务。但新的困难是，很多外贸企业没有这些地区的语言人才，必须从基本的语言技能开始，提高沟通能力，从而提高国际营销能力。解决了语言能力的问题之后，我们还需要找到一个能够快速打开市场的平台。如今，中国90%的外贸公司都在做B2B，但很多人只选择阿里巴巴这样的公司。每个地区真正出名的不是阿里巴巴，而是当地实力雄厚的B2B平台。据我们统计，这样的B2B公司有50多家。如果我们在选择平台时不能开阔眼界，很可能仍然要面对残酷的价格战，每天仍然会被海量的询盘淹没，只是为了找到最低的价格。但新的困难是，许多公司完全不了解这些平台及其游戏规则。语言障碍仍然是一个关键问题。营销的另一个关键因素是人才。我们来看看中国企业的现状。我们中小企业的老板都希望找到学过外语的人来做外贸。我们希望他们具备良好的营销能力、沟通能力、转换能力、语言能力。

然而，具有所有这些能力的人通常会自己创业。因此，外贸公司聘请的外贸人员本质上是老板的助手，很少真正履行外贸人员的职责。真正的外贸人员成本是非常高的。最后，老板们只好自己上学，甚至送自己的孩子上学。许多企业主认为英语可以控制世界上所有的贸易，但事实并非如此。用同一种语言讨论业务需要很长时间，更不用说第三种语言了。如果我们外贸人员和俄罗斯人、南美人交流，大家都用XX英语，效率可想而知。根据国际商会的一项调查，如果客户用母语沟通，成交率会提高6倍。我这里有一个案例。淘气堡的中英文直译是指在谷歌上找到的所有产品都是中国公司，而不是任何外国公司。如果你用纯本地语言，仍然在Google上搜索，你会发现几乎都是外国公司。试想一下，如果我们做外贸，如果我们用中文英语，我们的客户可能找不到我们，因为双方描述同一件事所使用的关键词完全不同。如果仅仅依靠英语，不彻底解决母语沟通的问题，我们的国际营销能力能否得到充分发挥，还是一个很大的问号。我们川深已经付诸实践，建立了一个外贸语言支持平台，就是川深外贸通，让中国人说中文，外国人读母语。他们可以用母语顺利地进行交流和表达。中国人完全可以用汉语进行交流。实现全球业务。从目前第一批200家客户来看，效果非常好。这里需要明确的是，我们并不是取代现有的电商或者外贸环节，而是让外贸我们自己直接经营，因为没有语言障碍。这使得我们能够不断开拓新市场，扩大现有市场，而不必担心外贸人员数量增长过快。具体语言网和川申外贸快车的详细功能我就不一一介绍了。我就不一一介绍了。感谢大家一直以来对川神的支持，谢谢！